Plano de Marketing | É fundamental para empreender

Um plano de marketing é muito utilizado quando as empresas querem cumprir determinados objetivos de marketing.

Fazer um plano para isso é fundamental pois sempre que fazemos as coisas sem planejar, as chances de sair algo errado aumentam muito. Grandes empresas não podem viver com o risco de algo sair errado, e quando isso acontece as consequências sempre são muito grandes.

O principal objetivo dessa categoria de marketing é traçar uma rota para conquistar os objetivos no marketing de uma empresa, seja a venda de um produto, um serviço ou até mesmo um grande lançamento de uma nova linha de produtos.

Através do mesmo, são feitas várias análises, tanto externas como internas.

O Plano de Marketing é o documento que guia a estratégia de marketing da empresa, definindo o público-alvo, objetivos, estratégias e ações para alcançá-los. É um plano de ação que garante a eficiência e eficácia dos esforços de marketing.

A elaboração de um plano de marketing é fundamental para que a empresa consiga alcançar seus objetivos de negócio. Sem um plano claro e bem definido, as ações de marketing podem ser dispersas e sem rumo, prejudicando o resultado final.

O plano de marketing permite que a empresa identifique suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças (análise SWOT), traçando as estratégias para maximizar as oportunidades e minimizar as ameaças. Além disso, o plano de marketing também define as ações de marketing que serão realizadas, como campanhas publicitárias, promoções, eventos, entre outras.

Um plano de marketing bem estruturado garante a eficiência dos investimentos em marketing, além de ser uma ferramenta de planejamento e avaliação de resultados. A partir dele, é possível mensurar se as ações estão alcançando os resultados esperados e corrigir as estratégias se necessário.

Vamos agora entender melhor como funcionam as etapas e as análises que são feitas para obter um planejamento de marketing perfeito.

 

As Etapas do Plano de Marketing

Um bom planejamento de marketing tem que seguir etapas pré-determinadas, ou seja, um “mapa da mina” para garantir que tudo irá ocorrer da forma planejada.

Uma pauta bem organizada é o primeiro passo para ter sucesso nesse tipo de negócio.

Dessa forma, vamos conhecer agora algumas partes dessa estratégia :

• Resumo executivo e sumário;
• Situação atual de marketing;
• Análise de oportunidades e questões;
• Objetivos;
• Programas de ação;
• Demonstrativo de resultados projetados;
• Implementação;
• Controles e Realimentação;

Plano de Marketing : As Análises Necessárias

• Análise do Cenário : A primeira análise necessária é a do cenário em um contexto geral. Estamos falando de analisar como está o cenário econômico e as condições estruturais do mercado. Ver o que os clientes estão consumindo mais, estão comprando mais, entender o comportamento do público alvo se encaixa nessa primeira análise.
• Análise dos Concorrentes : A segunda análise a se fazer em um plano de marketing é a de concorrentes. Aqui é interessante encomendar pesquisas de mercado para saber como seus concorrentes estão realizando seus processos, seja de vendas ou de marketing. A partir disso, você pode direcionar melhor o seu plano de marketing, utilizando estratégias que estão sendo esquecidas por seus concorrentes com o objetivo de sair na frente dos mesmos.
• Análise Interna : A última análise necessária é a interna. Fazer uma análise SWOT da própria empresa e identificar os pontos onde estão ocorrendo falhas dentro do próprio processo de marketing. Isso é muito importante para descobrir os ponto fortes e fracos desse processo. É importante também que seja feito um balanço dos recursos que a empresa tem no momento, observando o melhor custo benefício. Além disso, uma análise interna também envolve os produtos e os clientes que já estão fidelizados na empresa, de forma a buscar melhorias antes de colocar um plano de marketing em ação.

 Conclusão

Agora que você já sabe quais são os principais pilares do plano de marketing, basta colocar tudo isso em prática em seu dia a dia, seja no marketing da empresa em que você trabalha ou mesmo na sua própria empresa.

Sempre é bom estudar mais, e no marketing isso não é diferente, busque fazer algum curso que aborde o assunto de plano de marketing de forma mais específica.

Com as dicas que disponibilizamos aqui, já é possível dar o ponta pé inicial em seu plano de marketing.

Um detalhe muito importante é ter um objetivo definido para partir para as análises que mencionamos,  esse objetivo envolve a avaliação da performance da estratégia que foi escolhida a partir do conhecimento do objetivo.

Coloque o plano de marketing em prática e, após isso, comece uma análise dos resultados, sempre buscando realizar melhorias de acordo com os números obtidos.